Jak projektujemy system wzrostu dla firm B2B
Poniżej przedstawiamy przykładową ścieżkę, według której często zaczynamy współpracę. Małymi krokami, poprzez większe projekty, aż po edycję całego modelu biznesowego.
Etap 1 - Szybkie wdrożenie i pierwsze wyniki
Zaczynamy od małego, konkretnego projektu (kampania, analityka, mailing, raport).Porządkujemy proces pracy, wdrażamy narzędzia i pokazujemy pierwsze mierzalne efekty. Minimalizujemy ryzyko i budujemy fundament pod dalsze działania.
Etap 2 - Analiza rynku i budowa przewagi
Badamy konkurencję, trendy i proces zakupowy Twoich klientów.Tworzymy komunikację opartą na realnych problemach („painkillerach”), a nie domysłach. Marketing zaczyna odpowiadać na to, czego naprawdę szuka rynek.
Etap 3 - Strategia oparta na modelu biznesowym
Porządkujemy cały obraz Twojej firmy w oparciu o Business Model Canvas.Sprawdzamy, czy marketing wspiera sprzedaż, czy propozycja wartości jest jasna i czy komunikacja trafia do właściwych segmentów.
Etap 4 - Integracja i skalowanie systemu
Łączymy marketing ze sprzedażą, CRM i automatyzacją.Optymalizujemy działania, dokładamy kolejne elementy i budujemy powtarzalny mechanizm generowania zapytań i wzrostu.
